ADRESAT: Pracownicy administracji publicznej wszystkich szczebli
CELE: Uczestnicy szkolenia między innymi poznają metodę „MADE TO STICK”, która nadaje wypowiedziom silny i zapamiętywany przekaz. Dowiedzą się jak Amy Cuddy udowodniła, że z przestraszonej dziewczyny może stać się znakomitym mówcą. Zdiagnozują własny i naturalny styl pozytywnego wywierania wpływu oraz nauczą się go rozwijać i poszerzać o nowe umiejętności. Będą potrafili stosować sztukę perswazji, aby skutecznie argumentować i dostrajać się do rozmówcy. Poznają techniki manipulacyjne i chwyty erystyczne, aby skutecznie się przed nimi bronić.
Program szkolenia
16 godzin
1. Czym jest wywieranie wpływu?
- dylematy moralne – jak być przyzwoitym a jednocześnie efektywnym w miejscu pracy,
- kiedy jesteś poddawany wywieraniu wpływu albo manipulowany,
- jak rozróżnić perswazję od manipulacji,
- jak dużo tracisz nie znając narzędzi wykorzystywanych przez innych.
2. Inspirująca i przekonywująca – projekcja krótkiego zabawnego filmu „Stewardessa odleciała” – wprowadzenie do koncepcji perswazji i wywierania wpływu „MADE TO STICK” oraz wnioski uczestników po obejrzeniu filmu.
3. Studium przypadku – dlaczego słuchamy z zapartym tchem: „Mężczyzna w wannie wypełnionej lodem”:
- dlaczego zaczynamy słuchać z uwagą,
- co jest elementem ”sprzedającym” naszą wypowiedź,
- mit, że do przekonywania ludzi potrzebnajest dominująca osobowość.
4. Koncepcja „MADE TO STICK” w praktyce i jej składowe:
- prostota, zaskoczenie, konkret, wiarygodność, emocje, historia.
5. W jaki sposób codzienna komunikacja wywiera wpływ na sferę świadomą i nieświadomą człowieka – badania Amy Cuddy:
- komunikacja niewerbalna jako podpora osobowości w wybieraniu wpływu,
- siła twojego przekazu – dlaczego może jej brakować lub przeszkadzać,
- „3 minuty i do boju” – ćwiczenia Amy Cuddy obniżające poziom stresu podnoszące pewność siebie, proste ćwiczenia siły przekazu komunikacji werbalnej.
6. Jak wzmocnić umiejętność dostosowania komunikatu do odbiorcy poprzez zrozumienie preferencji innych osób?
7. Studium przypadku – w jaki sposób partnerzy wywierają na nas pozytywny i negatywny wpływ, jak manipulują, jakie metody perswazji stosują. Postawy osobowościowe a nieświadome wywieranie wpływu.
8. Czym jest perswazja, czemu służy i kiedy ją stosujemy?
- przegląd technik perswazyjnych powszechnie stosowanych i warunki oraz sposoby ich używania.
9. Czym jest manipulacja – czyli czego musisz być świadomym:
- w jaki sposób możemy być świadomie manipulowani,
- jak dostrzec manipulacje i wywieranie wpływu na podświadomość oraz metody obrony,
- podstawowe techniki manipulacyjne i sposoby obrony przed nimi.
PRZYDATNE INFORMACJE
Finalny program szkolenia zostanie przygotowany w oparciu o potrzeby szkoleniowe Klienta. Aby uzgodnić program prosimy o kontakt na e-mail tim@timtraining.pl
Zamówienie szkolenia może odbyć się zarówno poprzez KSAP u Kierownika Ośrodka Rozwoju i Kształcenia Ustawicznego klaudia.wojciechowska@ksap.gov.pl lub poprzez TiM Training tim@timtraining.pl
Cena szkolenia zamawianego poprzez KSAP jak i TiM Training jest zbliżona.
3,179 total views, 1 views today
