PSYCHOLOGICZNE NARZĘDZIA SPRZEDAŻY

KATEGORIA ROZWIĄZANIA SPRZEDAŻOWE

Szkolenie „Psychologiczne Narzędzia w Sprzedaży” to niezwykle efektywne i frapujące szkolenie dla wszystkich konsultantów sprzedaży. Dwie kluczowe, spośród wielu korzyści, które charakteryzują warsztat to diagnoza i rozwój potencjału osobowości sprzedawcy oraz poznanie typów klientów wraz z ich motywacjami i napędami, które determinują zarówno potrzeby uświadomione, jak i nieuświadomione. Skuteczny sprzedawca, stając się dobrym obserwatorem klienta będzie mógł zatem wykorzystać praktyczne narzędzia do zbudowania precyzyjnie wycelowanej oferty. Poprzez dobranie odpowiedniego stylu komunikacji, prezentacji i motywacji proces sprzedaży stanie się dla konsultanta ciekawym doświadczeniem i nieomalże przygodą.

POZOSTAŁE KORZYŚCI ZE SZKOLENIA

Rozpoznanie i rozwój własnego potencjału w zakresie zadań związanych ze sprzedażą.
Zwiększenie pewności siebie połączonej z empatią podczas relacji z klientami.
Rozwój umiejętności wywierania pozytywnego wpływu na decyzje klientów.
Przepracowanie ograniczeń oraz obaw w relacjach z klientami.
Wzmocnienie pozycji negocjacyjnej i udoskonalenie umiejętności negocjowania.
Poznanie typologii klientów według modelu SMART9 ( jedyny model uwzględniający głębokie motywacje).
Rozpoznawanie typu klienta po sposobie komunikacji werbalnej i niewerbalnej, subtelnych sygnałach oraz budowie ciała.
Poznanie typów motywacji klienta do dokonywania zakupu.
Zwiększenie szans na powodzenie w sprzedaży poprzez umiejętność dostrojenia komunikacji do typu osobowości klienta.
Rozwinięcie umiejętności budowania relacji poprzez dostrojenie do potrzeb klienta.
Poznanie technik wywierania wpływu i anty-manipulacyjnych stosowanych przez klientów.
Rozwinięcie umiejętności radzenia sobie z tak zwanymi „trudnymi klientami”.